À propos
L’expérience de l’entreprise avant celle du conseil
Vingt-cinq ans en direction marketing et commerciale, dont six en comité exécutif, dans les services, la technologie et l’industrie, sur plus de trente marchés.
Du terrain aux décisions de direction
J’ai passé l’essentiel de ma carrière du côté de ceux qui doivent faire, décider et assumer les résultats. D’abord dans des fonctions opérationnelles, puis à des postes de direction et en comité exécutif.
J’y ai piloté des enjeux de croissance, de marketing, de transformation digitale, d’e-commerce, de CRM et de développement international. Cette expérience m’a appris qu’un problème de performance se résume rarement à ce que montrent les premiers indicateurs : derrière un ralentissement commercial peuvent se cacher un problème de positionnement, de priorités, d’organisation ou d’exécution.
Aujourd’hui, j’applique cette même logique aux transformations liées à la data, à l’automatisation et à l’IA : partir des enjeux business et des processus avant de parler d’outils.
Je n’interviens pas pour produire une analyse de plus, mais pour aider un dirigeant à comprendre ce qui bloque, arbitrer les priorités et transformer les décisions en résultats.
Ce que j’ai appris
- Un diagnostic qui ne débouche pas sur une décision n’a servi à rien.
- Trois à cinq priorités suffisent. Au delà, l’organisation se disperse.
- Ce qui n’est pas piloté au bon rythme finit par dériver.
- Une mission réussie se termine quand l’organisation continue sans le consultant.
Jalons
Avant de conseiller, j’ai dû décider et faire
- 1
Comprendre · Une formation d’ingénieur
Apprendre à décomposer les problèmes complexes, chercher les causes plutôt que traiter uniquement les symptômes.
- 2
Construire · Marketing, marque et croissance
Développer des marques, lancer des offres et apprendre à transformer une stratégie en résultats commerciaux.
- 3
Diriger · La responsabilité d’une entreprise
Passer d’une fonction à la direction générale : arbitrer entre performance, équipes, clients, partenaires et contraintes opérationnelles.
- 4
Entreprendre · Construire avec des ressources limitées
Fonder et développer une structure, où chaque priorité, investissement et décision doit produire un impact tangible.
- 5
Accélérer · Croissance et développement international
Six années en comité exécutif à accompagner la croissance d’une entreprise technologique et son développement dans plus de trente pays.
- 6
Transmettre · Du côté du conseil
Mettre aujourd’hui cette expérience au service de dirigeants de PME et ETI, en y intégrant les nouveaux leviers de transformation liés à la data et à l’IA.
Aujourd’hui, j’accompagne des dirigeants de PME et ETI sur leurs enjeux de croissance et de transformation, avec une approche simple : comprendre, arbitrer, puis aider à exécuter.
Travaillons ensemble
Vous avez un enjeu de croissance ou de transformation ? Parlons-en.
