Stratégie et positionnement
Clarté de l’offre, différenciation, cible, proposition de valeur.
Intervention 01 · Diagnostic stratégique
Clarifier la situation et décider des priorités.
Croissance qui ralentit, offre moins lisible, équipe sous tension, investissements à arbitrer : avant de lancer un chantier lourd, il faut identifier ce qui bloque vraiment.
En bref
- À partir de 5 jours, sur 3 semaines
- PME et ETI
- Marketing, growth, CRM, data, IA
Quand l’utiliser
Quand l’entreprise doit décider, mais que les priorités ne sont pas claires.
Cette offre est utile lorsque la croissance ralentit, que les équipes ne partagent pas la même lecture des priorités, ou que plusieurs chantiers se concurrencent : marketing, commercial, CRM, data, IA, organisation.
Vous êtes probablement concerné si :
- Le comité de direction ne donne pas la même réponse à « quelle est notre priorité numéro un cette année ».
- Trois projets structurants avancent en parallèle et aucun n’avance au rythme prévu.
- La croissance ralentit sans que la cause soit tranchée : offre, cible, exécution commerciale.
- Un budget est prêt à être engagé, CRM, refonte, outillage IA, sans que le problème qu’il résout soit formulé.
Méthode
Une mission courte, conçue pour déboucher sur une décision.
- 1
Immersion
Comprendre le contexte, les objectifs, les contraintes et la vision du dirigeant.
- 2
Analyse
Identifier les vrais blocages dans le système de croissance : offre, go-to-market, acquisition, conversion, pilotage, organisation, CRM, data ou IA.
- 3
Arbitrage
Prioriser les leviers par impact, faisabilité et séquence logique.
Périmètre
Une lecture transverse du système de croissance.
Le diagnostic couvre les dimensions qui influencent directement la performance d’une PME ou d’une ETI.
Go-to-market
Canaux, acquisition, conversion, cycle de vente, efficacité commerciale.
Marketing et marque
Visibilité, messages, contenus, préférence de marque, cohérence des actions.
CRM, data et pilotage
Indicateurs, segmentation, qualité des données, pilotage de la performance.
Organisation et exécution
Rôles, priorités, rituels, coordination, capacité à faire avancer les sujets.
IA et automatisation
Cas d’usage utiles, maturité interne, gains potentiels, risques d’empilement d’outils.
Ce que vous obtenez
Un ordre de marche, pas un rapport théorique.
Vous repartez avec une lecture claire des blocages, une priorisation des leviers de croissance et un plan d’action séquencé.
- Une synthèse des blocages réels
- Une carte des leviers de croissance
- Une priorisation des chantiers à lancer, différer ou abandonner
- Un plan à 90 jours, séquencé et chiffré
- Les premiers arbitrages d’exécution
- Une recommandation claire sur la suite
Le format reste volontairement court : assez précis pour décider, assez simple pour être utilisé par le dirigeant et ses équipes.
Pourquoi moi
Un regard de consultant, avec une expérience d’opérateur.
J’ai piloté des sujets de croissance, de marketing, de transformation digitale, d’e-commerce, de CRM et d’international depuis des postes de direction.
Cette expérience me permet de relier rapidement les symptômes visibles aux causes business : stratégie, offre, acquisition, organisation, pilotage, exécution.
Je n’interviens pas pour produire une analyse théorique, mais pour aider un dirigeant à prendre une meilleure décision.
Ce regard vient d’une expérience de direction avant celle du conseil : mon parcours en détail.
Exemple représentatif
Le bon problème n’est pas toujours celui que l’on croit.
Une PME industrielle B2B voulait accélérer sa prospection. Le diagnostic a montré que le vrai blocage n’était pas le volume commercial, mais la lisibilité de l’offre, le ciblage des segments prioritaires et la qualité des arguments de vente.
La priorité n’a donc pas été de recruter immédiatement, mais de clarifier l’offre, resserrer les cibles et reconstruire le discours commercial.
Résultat : une décision plus sobre, moins coûteuse, plus actionnable.
Exemple à but d’illustration.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants demandent le plus souvent.
Le diagnostic est-il complet ?
Oui, mais volontairement ciblé. L’objectif n’est pas d’auditer toute l’entreprise en profondeur, mais d’identifier les blocages et leviers prioritaires.
Combien de temps cela prend ?
À partir de 5 jours, sur 3 semaines, selon la taille de l’entreprise, la disponibilité des données et le nombre d’interlocuteurs.
Que se passe-t-il après ?
Le diagnostic peut se suffire à lui-même. Si un chantier prioritaire émerge, je peux accompagner l’exécution en binôme avec vous ou vos équipes.
Commencer
Vous sentez qu’il faut agir, mais pas encore par où commencer ?
Avant d’investir dans un outil, une campagne, un recrutement ou une transformation, clarifions ce qui bloque vraiment.
Ce diagnostic est l’une des trois interventions possibles, selon ce que vous cherchez à résoudre.
